Si vous êtes courtier à Morges, Lausanne ou ailleurs en Suisse romande, votre site internet ne sert plus seulement à apparaître en tête des résultats Google. Aujourd’hui, il doit devenir la réponse que les intelligences artificielles (IA) comme ChatGPT, Copilot ou Gemini vont citer spontanément.
C’est ce que l’on appelle l’IAO – Intelligence Answer Optimization. Une évolution naturelle du SEO, pensée pour une nouvelle réalité : l’ère du zéro-clic, où les utilisateurs posent leurs questions à une IA… et obtiennent une réponse sans jamais visiter un site.
Une mauvaise nouvelle ? Pas du tout. Si c’est votre contenu que l’IA reprend, c’est votre nom, votre expertise et votre marque qui gagnent en crédibilité. Et dans l’immobilier, la confiance précède toujours le mandat.
« Être premier ne suffit plus. Il faut être la réponse que les moteurs reprennent parce qu’elle est claire, sourcée et utile. »
LLM-friendly : le nouveau standard de visibilité
Les assistants IA fonctionnent grâce à des modèles LLM (Large Language Models). Ils lisent le code HTML brut de vos pages, sans cliquer, sans interaction.
Leur priorité : trouver un contenu clair, bien structuré, local et utile.
Note : ces parts d’usage sont évolutives et servent de repères pour prioriser vos efforts de contenu. Source : Thomas Cremese
- Dans quelques temps, plus proche que lointain, une part significative des recherches passera par des assistants IA, en texte et en voix.
- Les modèles lisent le code HTML brut sans interaction utilisateur et valorisent les contenus structurés, clairs, factualisés, datés et sourcés.
- Les IA ne cliquent pas : elles résument, synthétisent et citent. Votre page peut donc porter la voix de votre marque même sans session.
« LLM-friendly ne veut pas dire technique. Cela veut dire lisible, net et utile dès la première phrase. »
Zéro clic, 100 % d’impact
Le zéro-clic signifie que l’utilisateur ne visite pas votre site… mais lit votre réponse, si elle est bien reprise par l’IA.
Dans l’immobilier, c’est une opportunité. Parce que le métier repose sur la confiance et l’expertise perçue, être cité dans une réponse IA renforce votre autorité de manière invisible, mais puissante. La conversion peut arriver plus tard, mais elle arrive plus qualifiée.
D’où l’importance du BRAND CONTENT.
Mais, par où commencer ?
Voici quelques leviers concrets à intégrer dès maintenant :
1. Travaillez votre ancrage local avec vos articles et outils digitaux disponibles
2. Structurez votre contenu pour les IA
3. Développez votre brand content (Exemple ici)
4. Développez vos avis, témoignages..etc
Dans mon exemple ci-dessous, la différence est criante : l’un est très local, l’autre a de bonnes techniques digitales.
Le vrai enjeu : devenir une référence
En 2025, l’immobilier se joue aussi dans les réponses générées par les IA. Celui qui produit le bon contenu, clair et local, devient la voix que l’IA choisit de mettre en avant.
Ce n’est plus seulement une bataille de positionnement. C’est une bataille d’autorité. Et elle se gagne avant le clic !!!
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Joel
Raffaella