Vous ne publiez pas pour les autres courtiers. Vous publiez pour vos futurs clients.
Un constat qui revient souvent
En discutant avec de nombreux professionnels de l’immobilier dans Real Insiders, un constat revient souvent :
J’en ai marre de voir toujours les mêmes publications immobilières sur LinkedIn.
Et je vous comprends totalement.
Pourquoi votre fil d’actualité est saturé
Quand on travaille dans l’immobilier, notre fil d’actualité est rapidement saturé de biens à vendre, de conseils, d’analyses de marché ou de success stories. Mais c’est aussi tout à fait normal : l’algorithme vous propose ce qui vous intéresse. Si vous interagissez régulièrement avec les publications de vos confrères, LinkedIn comprend que ce type de contenu vous plaît… et vous en montre encore davantage.
La force des liens faibles
Mais il y a une chose que l’on oublie souvent.
Une étude menée par LinkedIn, en collaboration avec des chercheurs du MIT, de Harvard et de Stanford, portant sur plus de 20 millions d’utilisateurs, a démontré que les « liens faibles », ces connaissances que l’on côtoie moins au quotidien, génèrent davantage d’opportunités que nos relations les plus proches.
Et c’est précisément ce qui fait la force de LinkedIn.
Votre réseau n’est pas composé uniquement d’agents immobiliers. Il est aussi constitué de votre dentiste, de votre voisin, de votre ami qui travaille dans l’IT, de cette personne chez Nestlé, dans une banque ou dans une PME locale. Ce sont souvent ces personnes qui penseront à vous lorsqu’elles auront un projet immobilier ou lorsqu’un proche leur demandera de recommander un courtier.
Votre contenu n’est donc pas destiné à impressionner vos confrères. Il est destiné à rester dans l’esprit de ces personnes, qui sont, bien souvent, celles qui généreront vos prochaines opportunités.
La vraie question à se poser
Je vois encore beaucoup d’agents immobiliers qui passent du temps à observer ce que font leurs confrères, à comparer leurs publications ou leurs résultats. Pourtant, leur priorité devrait être ailleurs : créer du contenu qui parle à leurs futurs clients.
Au fond, la vraie question est simple :
Est-ce que votre contenu parle à ceux qui généreront réellement votre chiffre d’affaires ?
Conclusion
Ne créez donc pas du contenu pour impressionner votre profession.
Créez du contenu pour rester présent dans l’esprit de ceux qui auront un jour un projet immobilier… ou qui penseront spontanément à vous lorsqu’un proche leur demandera une recommandation.
C’est une nuance simple, mais elle change complètement la manière de communiquer sur LinkedIn.
Source
À retenir : votre fil LinkedIn ne reflète pas l’audience que vous touchez. Vos confrères commentent, mais ce sont vos futurs clients qui lisent en silence. Écrivez pour eux.
Aller plus loin
Si vous souhaitez être accompagné dans votre stratégie de contenu sur LinkedIn, définir une stratégie marketing globale ou simplement bénéficier d’un audit de votre communication et de votre acquisition de clients, n’hésitez pas à me contacter. Ensemble, nous identifierons les actions les plus pertinentes pour développer votre visibilité et votre activité.
Raffaella
Céline Frey
Adrien Galland