Organiser une porte ouverte, c’est bien. La programmer au bon moment, c’est mieux. Dans un marché de plus en plus concurrentiel, le choix du jour et de l’heure peut faire toute la différence pour attirer des visiteurs qualifiés. Voici les créneaux que j’ai testés sur le terrain et que je recommande vivement… ainsi que celui que j’évite désormais.
Mercredi après-midi (dès midi)
- Professionnels en télétravail : de plus en plus nombreux, ils peuvent s’échapper plus facilement pour une visite.
- Parents disponibles : entre deux activités d’enfants, beaucoup en profitent pour avancer dans leur projet immobilier.
- Moins de concurrence événementielle
Samedi matin (9h – 14h)
Un classique… mais toujours aussi efficace. Ce créneau reste un incontournable.
- Forte disponibilité : les gens sont plus libres, détendus, ouverts à la discussion.
- Organisation groupée : souvent, les visiteurs planifient plusieurs visites à la suite. Mieux vaut être le premier dans leur parcours.
- Énergie au top : contrairement à la fin de journée, les esprits sont frais et dispos.
Pour les lancements ou les biens en forte demande, je recommande souvent de commencer par un samedi
Pourquoi j’évite le jeudi !
Le jeudi, c’est devenu le « nouveau vendredi ».
- Soirées sociales : afterworks, entraînements, activités ludiques… les agendas se remplissent vite.
- Charge mentale : beaucoup terminent leurs projets ou dossiers pro avant la fin de semaine (vendredi, c’est déjà le weekend pour certains).
- Moins de réceptivité surtout quand les beaux jours reviennent
Vente vs Location : des logiques différentes
Type de bien : Vente Comportement du public : Décision réfléchie → besoin de créneaux qualitatifs
Type de bien : Location Comportement du public : Marché tendu → plus de souplesse dans les horaires»
Mes recommandations « terrain »
- Analysez vos stats de visite : vos données sont votre meilleur conseiller.
- Proposez plusieurs créneaux : un seul créneau, c’est souvent trop restrictif.
- Adaptez-vous à votre zone
- Soyez réactifs : un appel, une visite. La rapidité fait souvent la différence.
En résumé Ce que je retiens après plus de 50 portes ouvertes à mon actifs ? Plus vous vous adaptez aux rythmes de vos clients selon le bien que vous avez à vendre, plus vous maximisez vos chances de succès. Choisir le bon créneau pour vos portes ouvertes, ce n’est pas qu’une question de logistique : c’est une vraie stratégie de vente.
Raffaella
Julien
Diego
